东北水上乐园市场初探：流行水上乐园是怎样的

　　在主题乐园市场趋向饱和的东北地区，水上乐园却算是一个新兴的项目。众所周知，东北的夏季也就短短两个月的时间，对深受季节影响的水上乐园来讲，这个地区显然缺乏水上乐园生长的天然土壤，给相关项目运营带来了一定困难。

　　但也正因资源稀缺，水上乐园在东北市场的地位显得倍加独特。对当地人来说，玩水是一项常年难得的休闲体验，受欢迎程度已仅次于滑雪。

市场近期项目概览

　　纵览近几年，水项目运营商将东北地区视为业务拓展的一个重要市场，且不乏成功案例。比如由马来西亚建荣集团投资25亿元建成的室内水上乐园——皇家海洋主题乐园，扼守辽宁省沈抚交界的黄金要冲之上。据说拥有亚洲最大规模的室内真沙海滩、开创亚洲首条海底鲨鱼漂流隧道、建成中国最大室内水上乐园……因此有了不少拥趸，还曾获得AECOM全球主题乐园水上乐园排行中国东北区的第一位。其后建荣集团乘胜追击，又在哈尔滨建设了一个以古代希腊神话故事为主题的度假区波塞冬海洋王国，一期项目波塞冬沙滩水世界是目前全球最大的室内沙滩水上综合娱乐项目。

　　再比如由丰远集团开发建设的抚顺热高乐园，自2012年正式营业以来，实现年接待量百万人次，其中的巴厘岛水世界包括室内和室外馆，以世界各地著名传说故事为主题，以科幻、恐怖、神话、冒险、卡通、戏水为设计元素，拥有亚洲最大液压+气压双模式海啸造浪池、亚洲最长的人工漂流河、国内最大的人造海滩、世界最阔的户外沙滩LED屏等多项技术领先的游玩项目。眼下巴厘岛水世界已成为抚顺市夏季休闲知名品牌。

　　“我们在东北地区合作过不少项目，目前具有一定规模的有三十多个，代表性的如英杰水上欢乐王国、齐齐哈尔奥悦水世界等。”旺明国际项目中心总经理廖石平对《亚洲水上乐园》表示。

　　潮流集团营销中心副总经理钟志光也自豪地介绍，在东北地区每一个省份，潮流集团建造的水上乐园不低于两个。代表性的如辽阳汤河假日水上乐园，它包括室内馆和室外馆，是当地最大的水上乐园;还有辽宁鞍山御汤泉欢乐水世界，室内立体空间结构设计精良，园区的景观包装也很有个性，在周边地区具有很大的影响力，已成为当地人必去的水上乐园之一。

　　“东北地区水上乐园市场近几年发展比较快，具备较强的消费能力。竞争不可避免，但是整个东北地区目前的情况还是不错的。”他总结道。

目前流行的水上乐园长啥样?

　　眼下，东北地区有不少水上乐园项目正如火如荼地进行：潮流集团的丽汤温泉度假区梦之湾——占地4万平方米，总投资2亿元，以中世纪欧洲海盗风格为主体，嬉皮风格中带点波西米亚的浪漫;大新集团的黑龙江鹤岗水上乐园——坐落于鹤岗市中央大街公职人员住宅小区道南，拥有天坑滑梯、蛟龙戏水滑梯、彩虹波浪滑梯等十余种先进水上乐园设备;旺明国际的辽宁朝阳寻龙岛水上乐园——以恐龙为主题，室内外水上乐园、室内外温泉等多种业态相结合。

　　钟志光表示，目前较流行的水上乐园要素包括游乐氛围好、项目综合多样：“东北地区的游客很注重游玩体验，好的游乐氛围会让他们更开心......水上乐园的配套设施很重要，如酒店住宿、温泉SPA、表演、度假休闲等。”对此，廖石平持相似的意见：“这个市场目前比较流行的是综合型项目，即室内外相结合、多业态发展的主题游乐园。”

　　“就东北地区而言，比较趋向于室内外相结合或室内水上乐园，因东北地区的气候问题，很多项目主要还是以室内恒温水乐园为主。”大新负责人表示。

针对东北市场的运营要点?

　　关于东北水上乐园的未来发展方向，几位受访的业内人士意见不一，但均持乐观态度。据他们预测，未来几年东北市场的水上乐园在规模上会有所变化。

　　“个人认为该区域未来市场将逐渐趋向平缓和理性，亲子系列的中小型水上乐园可能更受欢迎。”廖石平说。

　　“近年来我们除大型特大型水上乐园外，所建各种商业综合体、体育公园、酒店小区类附带式小型或微小型水上乐园也较多，所以未来不管是东北地区还是全国各地，我认为都会以中小型、小型或配套式、夹带式或附带式水上乐园居多。”大新负责人分析道。其同时总结了4点专业化运营建议：

　　一、项目设备定期更新。建议水上乐园项目投资的朋友，在乐园初始规划时就应预留好项目更新或设备增加的空间，因为同样的乐园同样的游玩项目和设备，会逐渐失去吸引力。

　　二、为宣传预留充足的时间。营销宣传应尽早做，给自己也给游客充分的时间准备，让游客更有期待感。同时不同的精彩节目应分期进行。

　　三、提高老客户回头率。在能盈利的情况下，给足老客户优惠政策，并激励老客户介绍新朋友来玩。

　　四、做好营销工作。做为运营方，不仅是运作好乐园，更要营销好乐园。

　　钟志光也认为，未来东北地区的水上乐园可能是大型与小型并驾齐驱：“在省会城市和一些人口多的大型城市，水上乐园的规模越来越大，相关的配套设施也更齐全，如我们正在做的吉林同乐海之恋项目，不但有水上乐园，还配套有海洋馆、同乐紫薇花海、同乐极地冰雪世界等。而在一些县城等地区，水上乐园则更加小型化、微型化。”

　　钟志光进一步补充说：“要想制胜这一市场，我认为首先要重视游客消费习惯与心理，策划水上乐园时一定要调查清楚当地游客的游玩习惯和消费心理，如东北游客玩水上乐园早上7点就进场了，这在其它地方是比较少见的，东北地区的游客喜欢吃烧烤、啤酒，这些也是需要考虑的。其次是实现资源利用的最大化。东北地区经营水上乐园的时间比较短，同样的面积怎样才能容纳更多的游客，这是需要考虑的。如鞍山御汤泉欢乐水世界，在建造时巧妙地设计了空间立体结构，在增加了客容量的同时，也为游客提供了不同的视角。另外，东北地区的水上乐园闲置时间比较长，这段时间场地可以利用起来，组织一些活动如灯光节、啤酒节等，在增加收入的同时，也能保证场地对游客的持续吸引力。”